目前即食海参团购、野生海参批发在海参销售中占了很大的比例，成为众多海参厂家的新宠，那么即食海参批发的客源如何寻找？即食海参批发又如何开发新的客源？
首先即食海参批发商可以在交易会上设置即食海参批发点，这最原始，也最直接的方法，能够吸引客户；或者即食海参批发商可以通过贸易网站或搜索同一类型的产品，可以发现很多潜在的客户，有些还是某些国家的大公司，这样，即食海参批发商可以看到产品和客人的更详细的资料。
除上述两种方法之外，还有一种连锁介绍法——即食海参批发的黄金法则，通俗一点讲就是“一传十、十传百”。21世纪的营销准则是：如果不能有所创新，即食海参批发企业就会像潮水退后滞留在沙滩上的鱼虾一样坐以待毙。因此即食海参批发要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断创新团购模式，其中即食海参批发新客户的开发是即食海参批发行业长足发展的首要途径，因为即食海参批发获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义是创造客户，拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。即食海参批发商介绍，即食海参批发开发新客户的方式有很多，其中最有效的黄金法则是利用现有客户介绍新客户，尤其是即食海参批发决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。基于此，对于即食海参批发商来说，现有客户的管理就成了需要重视的问题。